蘭舍柴玉石：力爭打造行業第一品牌 硅藻泥國標明年將出臺

　　編者按：新浪家居2013年產業創新峰會將于1月在三亞亞龍灣隆重召開，在此之際，蘭舍硅藻泥作為一家專業生產健康功能型室內壁材的公司，總經理柴玉石接受了新浪家居的獨家專訪。

　　采訪嘉賓：蘭舍硅藻泥總經理 柴玉石

　　記者：新浪家居 王晶

　　>>>>以下為訪談實錄

　　主持人：柴總您好，感謝您百忙中接受新浪家居的專訪。首先我問下柴總，目前硅藻泥市場在整個墻面材料市場的份額是多少？硅藻泥主要的功能是什么？價格如何？

　　柴玉石：硅藻泥這個行業屬于新興的行業，在墻面材料市場占的比例非常小，現在全國來講，可能都不到2%，硅藻泥的主要功能我們總結大概有八大功能，以前在網上查可能有20到30個功能，后來我們總結了一下大概八大功能，像凈化空氣，這塊以后硅藻泥本身具有很強的吸附力，能給裝修完之后屋內有害的物質吸附進去，而且還可以分解，還有一個分解的功能，整個這塊是老百姓非常關注的一點；還有一點呼吸調濕，這個功能在南方、北方都適用，現在北方供暖期，非常的干燥，干燥的情況下硅藻泥本身可以吸水，冬天往墻上噴一點水，可以調解最適合的濕度，人類最適合的濕度是40到70，每天晚上干的時候噴一點，睡覺會比較舒服。硅藻泥現在最火的是長春，以前最火的時候是青島，首先青島的經濟條件比較好，靠海非常潮，以前的墻面材料，墻面都有水珠，因為硅藻泥做這個墻面，屋內會很干爽，以前的被子或者褥子都會發潮，所以這個呼吸調濕的作用非常好；第三個功能，藝術性非常強，主要表現在它本身是泥巴，在操作的過程中，我們的師傅包括搞藝術的人非常喜歡用這個產品，可塑性非常強，我們曾經做過一個客戶，是長春藝術學院的老師，他給自己家裝修的時候，當我們抹墻之后就不讓我們動了，讓自己的孩子洗手之后，往墻上按手印，所以這個可塑性是非常好的；再有，本身還有吸音降噪的功能，因為是多孔的，都是無數的微小孔隙組成的，這個就有一個吸音的功能；還有可以吸電磁輻射，像我們以前家里那種背景墻，總會電視放時間長了會有一個印跡，硅藻泥的墻面沒有，不吸灰，很容易打理，像這個房間已經快三年了，墻上一點灰塵都沒有，因為它不像以前的材料，有靜電，本身是無機物，不產生靜電，而且不吸灰，而且防火的性能特別好，耐高溫是1300度，有熔點沒有燃點，只能被熔化，不能被燃燒，像很多的賓館、或者公共場所非常喜歡用這個場所，長春我們做了很多很多的賓館的工程，以前我們總聽說起火，壁紙什么的一燒一大片，而且很多人死并不是燒死的，而是嗆死的，身體基本沒有燒到什么程度，但是基本上鼻孔里面全部是黑煙，很多都是被熏死的，硅藻泥燒不著，它的熔點比鋼鐵還高，鋼鐵的熔點是1280度，它的熔點是1300度。大概就是這些，可能還有可以做保溫磚，防火性能好，隔熱性能也比較好，像浙江做的保溫磚都是用硅藻土做的，本身質地比較輕，像中國很多大的火電廠都用硅藻土做防火磚，保溫性能好，又比較輕，包括一些磚窯，景德鎮的瓷窯也用的硅藻土的磚。

　　主持人：整個硅藻泥市場價位是什么樣的？

　　柴玉石：其實價格一點都不高，相當于通常中檔壁紙的價格，特別是我們蘭舍最近研究出了新的產品，平涂型硅藻泥，這個產品比乳膠漆稍微貴一點，這個就是普通老百姓也可以接受的。

　　主持人：我們知道蘭舍一直倡導健康家居、環保家居，那么硅藻泥的出現是墻面材料發展史上的重要里程碑，但是我知道它在化學有害物質分解方面存在一些弊端，我聽說近期蘭舍攻克了這個難題，硅藻泥可以永久分解有害氣體，我們也想請柴總談談這項技術的研發背景？

　　柴玉石：硅藻泥主要的成份是硅藻土，屬于無機物，自身會產生一個自發的電極，有微弱的分解作用，但是這個像做到前端的分解是遠遠不夠的，但是硅藻泥本身屬于自身任何污染沒有，所以這個也是老百姓非常認可的一個原因，自身沒有任何的污染，相比那種有一點的或者達到標準的會好很多，這個是老百姓非常關注的，但是我們做產品一定是好上加好，如果它本身沒有污染，而且又有墻面的吸附和分解污染的能力，這個產品是我們大家更認可的產品了，所以蘭舍本身致力于這個產品的開發，我們用了近三年的時間生產了一個產品，蘭舍一號，這個產品本身任何污染沒有，而且可以和硅藻泥具有長效的，永久性的分解甲醛的能力。

　　主持人：應該說蘭舍一號對硅藻泥行業的發展起到一定的作用？

　　柴玉石：應該說硅藻泥這個行業更上一層樓，給這個行業提高了一個臺階。

　　主持人：蘭舍1號的研制成功對于我們廣大消費者來說，最直觀的改善有哪些呢？

　　柴玉石：對消費者來講，很直觀的像我們長春現在買硅藻泥都問帶不帶蘭舍一號的，對消費者直觀的感覺，首先第一，原來用別的產品，特別是北方要放一下味道，用了硅藻泥味道相對輕一點，用了蘭舍硅藻泥會感覺基本上沒有什么味道。

　　主持人：那么蘭舍1號目前有幾條生產線，供應情況如何？目前市場的銷售情況如何？

　　柴玉石：因為這個量還不是很大，整個占涂料行業的還不到2%，蘭舍一號也是我們在整個硅藻泥里面添加的一小包，所以這個生產線一條就足夠了。

　　主持人：明年還會擴大嗎？

　　柴玉石：看明年的銷量，我們預計明年銷量還是夠用的。

　　主持人：我們知道蘭舍承辦了《硅藻泥壁材行業標準》的起草，為什么會想到來參與國標的起草呢？

　　柴玉石：這個也算是我們對這個行業的貢獻，一個行業要發展起來，這個行業里面的每個成員都有義務做這個事情，我們蘭舍在這個行業里面說實話也是領先一點，也是想把蘭舍這些東西讓更多的行業內的人大家共同來發展這個事業，另外一點，有一句話，一流企業做標準，我們也比較享受這個榮譽。

　　主持人：這個國標大概什么時候出來？

　　柴玉石：應該明年上半年出來，現在的三次會議已經開完了，就等國家下文了。

　　主持人：也是硅藻泥的第一個國家標準？

　　柴玉石：是的，以前一直行業也沒有什么標準，行業本身也比較小，現在這個行業標準出臺以后會對整個行業起到非常大的推動作用。

　　主持人：不但要有好的技術，還要價格實惠。那么您覺得整個硅藻泥行業未來的發展趨勢是什么樣的？

　　柴玉石：應該非常好，我們非常看好這個行業，首先從市場來講，大家都很關注這個裝修污染，現在各方面的報道也很多，真正的沒有污染的硅藻泥已經非常受大家認可了，加上我們現在很多企業也都再做這種能夠真正長效分解甲醛的產品，像蘭舍一號這種，我相信更能推動這個行業的發展，這個行業發展到什么程度呢，我們是有這樣的想法的，因為現在可能連2%都不到，現在整個壁材行業就是乳膠漆，壁紙、硅藻泥，我希望過幾年可以達到三分天下的格局。

　　主持人：目前來說全國的布局或者說經銷商這塊的情況如何？

　　柴玉石：今年我們蘭舍年底可以達到400多家經銷商，專賣店達到500多家，明年我們有一個打算，現在除了青海、西藏沒有，全國都有了，布局當然還不夠，但是在行業內發展我們也是最快的。

　　主持人：作為一個企業的決策者，企業家的心態很重要，您作為蘭舍的管理者，怎么保證您有一個好的心態呢？

　　柴玉石：因為我們在張總的帶領下，包括蘭舍你看這兩年發展的很快，但是我們對自己的要求，對員工的要求是誠實、勤勞、有愛心，不走結捷徑，我們要求自己穩步的發展，不能急，做企業應該踏踏實實的做，走的太快，有時候可能要回頭補課。

　　對于產品，我們認為質量是根，我們自己有兩句話也是借鑒于北京同仁堂的兩句話“原料雖貴必取于精，施工雖繁，必做于細”原材料這塊我們嚴格把關再貴我們也要用好的，施工工藝，因為整個硅藻泥剛剛說了，DIY的一些產品，很多都是人工施工，工藝水平要求比較高，我們給師傅更多的錢，要求更嚴格，我們企業不急著發展，但是一定要走一步是一步。

　　主持人：過去一年被稱為家居行業的冰川期，您對于2012年行業的發展有怎樣的印象？能否用三個關鍵詞來形容？

　　柴玉石：2012年是整個家居行業的寒冬，我們也這么認為，很多行業內的人士也經常交流，傳統行業大家過的都比較困難，作為硅藻泥這個行業，歸功于他的基數比較低，以前的市場占有率非常低，所以我們的市場還可以，今年基本上每年還是在50%到100%的增長，這種應該說是一個行業洗牌的一年，我感覺，大浪淘沙，真正的有實力，踏踏實實做企業的，這種人和企業還是可以挺過來的，甚至受更多老百姓的認可，會淘汰一些企業，但是我感覺這個是對整個行業的好事，對硅藻泥這個行業，我感覺是一個新的行業，在剛剛起步的時候就遇到這樣的情況，我感覺對他更是一個練兵，對他的成長提前給了一個考驗，考驗的還不錯，今年的行情也不錯。

　　主持人：對于蘭舍來說，2012年的銷量和發展速度上有什么樣的變化？

　　柴玉石：我們的步伐一直都是不急著做，按照正常的自然發展速度來走。

　　主持人：今年增長了多少？

　　柴玉石：全國市場增長了百分之百，在長春市場因為我們前期做的比較早，相對也比較成熟，所以長春市場增長了50%。

　　主持人：明年我們的目標是多少？

　　柴玉石：長春的市場明年20%左右，全國市場再增長50%沒有什么大問題，從經銷商的銷量上會有百分之百的增長，這是我們自己定的目標，從經銷商的數量上應該會達到今年年底的400家，明年年底達到600家左右，全國的專賣店數量相信能增長到800家。

　　主持人：那么企業在現有基礎上會做出哪些戰略的調整？

　　柴玉石：戰略上沒有什么大的調整，近兩年一直是發展期，我們主要在這兩方面，我們不會也太大的變化，第一個方面主攻產品的研發，我們會推出更新的產品，讓老百姓更能接受，另外一方面我們扶持自己的經銷商發展，因為經銷商是我們全國各地的一個服務全國百姓的點，他們在服務意識和各個方面的培訓，這是我們的一個重點。

　　主持人：還是有渠道，有品牌才可以做大？

　　柴玉石：對，以后的發展趨勢，老百姓從吃穿住行都是比較注重品牌，品牌的樹立需要一點點的打造，所以我們企業的步伐也是一點點來的。

　　主持人：2012年企業經歷的最難忘事件是什么？

　　柴玉石：說實話，整個行業的發展市場感覺非常好，2010年剛開始做的時候比現在難很多，2011年好一些，2012年長春市場的氛圍非常好了，從品牌來講，長春可以達到60多家，大小都算起來。全國各地從經銷商反映的數據來講，在當地站住腳了，當地的市場以前由自己操作，現在已經發展了多家，甚至很多地方慕名而來，最初做這個項目的時候我們想給長春做成一個板塊，硅藻土依托與長白山的礦產資源，這是最好的資源，依托與這個資源，我們東北有很多的企業在做，我們一直想把東北做成硅藻泥的板塊，我們以前提到紫砂會想到宜興，提到瓷器會想到景德鎮，現在全國做建材的只要提到硅藻泥都會到長春看看，這是我們感覺最欣慰的一點。

　　基本在東北長春做成了一個龍頭，整個板塊的龍頭，并不是說我們一家企業怎么樣，整個行業里面東北長春是一個主陣地。

　　主持人：最后想問柴總，2013年有什么夢想？

　　柴玉石：沒有太大的夢想，現在本身企業還沒有到那步，我們的規劃可能五到八年有個上市的計劃，最近兩年還是穩步發展，因為還是在發展的階段，太大的夢想也是空想，就是穩步發展，把我們的基礎做好。銷量比今年全國翻一番應該沒有問題。

　　主持人：謝謝柴總。